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第127屆廣交會于6月24日在“云端”落下帷幕，大會通過全新的結構設計和流程再造，把連續(xù)舉辦了63年的線下實體展首次遷移到網(wǎng)上，吸引了來自217個國家和地區(qū)的境外采購商注冊觀展、約2.6萬家境內企業(yè)參展。
在全球疫情影響的特殊背景下，首屆網(wǎng)上廣交會成為了外貿企業(yè)業(yè)務營銷的主要平臺，對打通產銷對接堵點、提振外貿發(fā)展信心具有重要作用。浙江土畜集團上下高度重視，緊緊圍繞商務部、省商務廳和國貿集團的統(tǒng)一部署，組織參展業(yè)務團隊主動出擊，搶抓線上機遇，積極拓市場、搶訂單、創(chuàng)品牌，順利完成了參展任務。
精心籌備：從“摸石過河”到“全面統(tǒng)籌”
4月7日，國務院常務會議決定第127屆廣交會于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦，打造優(yōu)質特色商品線上外貿平臺。決定下達當日，浙江土畜集團第一時間響應，成立廣交會籌備工作組，有序推進第127屆線上廣交會籌備工作。
本屆網(wǎng)上廣交會浙江土畜集團參展規(guī)模與實體展保持一致，合計參展展位148個，其中品牌展位52個。在組織動員方面，工作組通過商會、省商務廳等渠道及時掌握了解廣交會具體安排、參展模式；赴直播營銷公司，實地參觀學習直播間搭建、運營模式，制定適合浙江土畜集團的具體參展工作計劃。四月底，召集浙江土畜成員公司廣交會相關部門負責人、經(jīng)辦人交流座談，提出要求、細化目標，確保整個浙江土畜大集團各項籌備工作有效落實。
在廣交會展廳籌建方面，各參展部門精心挑選名、優(yōu)、新、特產品參加展銷，工作組全面梳理展品，高效地完成了樣品拍攝、展品信息上傳、宣傳海報設計、VR展廳及直播間搭建、邀請函設計發(fā)放等一系列籌備工作，累計搭建VR云展廳15個，上傳格式統(tǒng)一的展品圖片、文字說明、視頻等素材4597件，展出展品2285件，涉及電子家電類、日用消費品類、紡織服裝類、鞋帽箱包類、機電類、輕工類等16大類。其中，業(yè)務11部汽配展位上傳展品圖片146個，為浙江土畜集團陳列展品最多的展位；業(yè)務27部多角度拍攝鞋類產品，全方位呈現(xiàn)了展品的整體外觀和局部細節(jié)；服裝、箱包、食品、工具、紡織品等展位延續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢，展出經(jīng)典產品和熱賣新品，突顯了集團拳頭產品的實力，為客商帶來了優(yōu)質的采購體驗。
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云上直播：從“外貿老手”到“帶貨新人”
直播營銷是本屆網(wǎng)上廣交會三大重要展示形式之一，對于浙江土畜集團傳統(tǒng)外貿業(yè)務員更是全新的挑戰(zhàn)。浙江土畜集團一方面高標準搭建多個直播間，根據(jù)產品劃分直播區(qū)域，最大程度利用了直播空間，在硬件上全面展示浙江土畜集團綜合競爭力、產品專業(yè)性；另一方面在展前多次組織業(yè)務員主播參與線上線下直播培訓，不斷提升業(yè)務員直播技能、加強知識產權保護意識，在軟件上幫助業(yè)務員熟悉網(wǎng)上營銷模式。浙江土畜工會同時舉辦首屆直播技能大賽，進一步鼓勵參展業(yè)務員積極參與線上直播活動。
廣交會期間，浙江土畜集團根據(jù)不同時區(qū)、不同目標市場，累計安排直播102場（土畜59場，各成員公司43場），各業(yè)務部門積極主動參與，每日直播從早晨持續(xù)至凌晨，無縫對接全球客商，其中業(yè)務6部、11部、15部、22部合計直播34場，占浙江土畜集團總場次半數(shù)以上。各業(yè)務員主播在直播中穿插公司介紹、產品生產流程、生產環(huán)節(jié)等內容，針對目標客戶對產品進行專業(yè)講解，在線回答客戶問題，充分發(fā)揮浙江土畜集團產品優(yōu)勢、業(yè)務員專業(yè)優(yōu)勢，不斷拓市場、拓客戶。其中，食品團隊設計“吃播”環(huán)節(jié)，增加了直播的互動性；服裝團隊現(xiàn)場試穿樣衣，全方位展現(xiàn)產品上身效果；寵物用品團隊采用日、英雙語直播，積極擴展目標受眾，吸引客商駐足。經(jīng)統(tǒng)計，浙江土畜集團廣交會直播累計觀看人數(shù)達1138人次，合計觀看時長939小時，境外IP來訪71次，在線洽談81人次。
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力促成交：從“線下溝通”到“云端互聯(lián)”
從“面對面”到“屏對屏”，浙江土畜集團對所有線上展位實行集中統(tǒng)一管理，及時安排相關業(yè)務負責人跟進采購商意向、洽談預約，及時抓住商機、搶抓訂單。截止24日落幕，浙江土畜集團共收獲意向訂單金額超過68.6萬美元，其中輕工13萬美元，國經(jīng)41萬美元，盛力2萬美元。
在做好云展廳運營的同時，浙江土畜集團精心挑選EEI品牌羊絨系列服裝，參加廣交會時尚周“云端”走秀活動——“品質浙貨”浙江出口品牌企業(yè)精品走秀專場，從EEI羊絨服裝綠色發(fā)展理念到產品中蘊含的“品質浙貨”原創(chuàng)設計力量，體現(xiàn)了浙江土畜集團羊絨服裝的專業(yè)化、品牌化、時尚化的產品形象，為浙江土畜進一步拓市場、擴內銷打下堅實的基礎。
借勢升級：“突如其來”到“常態(tài)發(fā)展”
本屆網(wǎng)上廣交會是疫情下的特殊之舉，浙江土畜集團緊抓這一外貿發(fā)展新趨勢，順應了數(shù)字化、智能化的潮流，加快傳統(tǒng)外貿轉型，為線上營銷常態(tài)化發(fā)展做好準備：
一是應對“云上”展會常態(tài)化。廣交會新聞發(fā)言人徐兵表示，未來廣交會將推動線上線下深度一體化融合，打造永不落幕的廣交會。浙江土畜集團將以本屆廣交會為契機，不斷提升網(wǎng)絡營銷水平，在保客戶、保訂單的基礎上，進一步拓展線上渠道，開拓新市場、新客戶。二是應對線上直播常態(tài)化。浙江土畜集團將逐步探索出口推介，進口內貿和出口轉內銷銷售相結合的發(fā)展模式，充分使用全新搭建的直播間，利用直播網(wǎng)絡，擴大線上銷售。
浙江土畜集團將通過全面總結線上交易經(jīng)驗，持續(xù)改進提高，抓好展后跟蹤工作，將網(wǎng)上廣交會的成效落到實處，為線上常態(tài)化發(fā)展打好堅實基礎。以扎實的工作作風，搶抓新機遇、促進新發(fā)展，為“重要窗口”建設奮力交出浙江土畜的高分答卷。
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